Acciones que pueden destruir tu carrera profesional como Vendedor
No hace mucho llegó a mis manos una estadística curiosa. A muchos Vendedores se les había solicitado que votasen cuáles eran las acciones que harían fracasar antes su carrera profesional.
Se les ofreció una amplia lista de opciones y se les pidió que decidiesen cuáles eran las más letales.
Una vez hecho el recuento de todos los votos recogidos, se pudo constatar que cualquiera de las acciones que puedes ver a continuación garantizarían el fracaso:
Acudir a las entrevistas de ventas sin prepararlas antes.
Prometer al cliente lo que se sabe que no se va a cumplir después.
Tratar de puentear a la persona que antes ha dicho terminantemente que no.
Presentarse a entrevistar a clientes sin cita previa.
Hablar mucho y escuchar poco.
¿Cuántas y cuáles de las anteriores acciones realizas, aunque sólo sea de vez en cuando?