Empuja a tus Vendedores a convertirse en Vendedores Estrella
Para que tus Vendedores con resultados medianos se puedan convertir en Vendedores Estrella, o al menos para que consigan acercar sus resultados a los de éstos, hay que empezar por definir las características comunes que tienen los grandes Vendedores.
Partiendo de la base de que cualquier habilidad, independientemente de su complejidad, se puede definir y comprender, podemos asumir que esa habilidad se puede explicar y entrenar.
No vamos a detallar la manera de enseñar esas habilidades, pero sí vamos a mostrar una recopilación de las que suelen formar parte de los estudios publicados por los especialistas en la materia.
Se trata de las siguientes:
Los buenos Vendedores son más competitivos que los demás, no se arrugan al ver a otros colegas tratando de conquistar a los clientes a los que ellos visitan, sino que se sienten estimulados por este hecho.
Son muy trabajadores. Se puede decir que disfrutan trabajando, por lo que no es difícil descubrir que, sin que aparentemente les cueste un gran desgaste, dedican a sus labores cotidianas más horas que los demás.
Actúan de forma extravertida. No quiere decir que todos lo sean por naturaleza, pero sí que actúan sabiendo que, por ejemplo, si están en una reunión en la que hay varias personas a las que no conocen, al final de la misma deben haber establecido contacto con todas ellas.
Son prácticos. Es decir, no interpretan la realidad en clave pesimista u optimista, ni con prejuicios hacia las personas que no son o no piensan como ellos. Tratan de influir en lo que pueden influir y no se sienten frustrados por lo que está fuera de su alcance.
Están en forma, cuidan su salud, vigilan su alimentación, hacen ejercicio físico, no para ser atletas, sino porque así realizan mejor su labor cotidiana y no pierden días de trabajo por problemas de salud.
Tienen un empeño especial en evitar la rutina. Algunos lo hacen de forma espontánea y otros de manera muy consciente, pero su creatividad, su inclinación a hacer cosas distintas y su deseo de aprender siempre algo nuevo y útil, les ayudan a no llevar una vida monótona.
Tienen una enorme capacidad de concentración, lo que les permite dedicar todo el tiempo necesario a hacer lo que tienen que hacer sin distracciones, es decir, sin apartar su atención del objetivo que persiguen.
¿Se puede aprender a actuar de acuerdo con estas características?
Los expertos contestan de forma afirmativa a esta pregunta, así que no pierdas tiempo y empieza a trabajar sobre ellas cuanto antes.