Es hoy cuando tienes que estar preparando tus ventas de mañana
Porque hay ventas que no vas a hacer inmediatamente, pero sobre las que tienes que estar trabajando ahora para que las consigas en el futuro.
Resérvate tiempo cada semana para trabajar sobre las ventas que no vas a hacer en los próximos días, ni en las próximas semanas, ni quizá tampoco en los próximos meses.
Cultiva tus contactos sin presionarles, sin necesitar que te acepten la propuesta de venta inmediatamente.
Disfruta de la aproximación a tus nuevos contactos para que ellos también disfruten contigo.
Hay ventas que se hacen en un período de tiempo muy corto, pero hay otras que tardan mucho en madurar. Por eso, si no trabajas sobre ellas, aunque no se vayan a cerrar inmediatamente, las perderás.
El período de tiempo en que se cierra una venta, llamado también ciclo de venta, depende de muchos factores, y uno de ellos es el perfil del propio cliente, tanto si se trata de una persona como si se trata de una organización.
A veces los Vendedores se concentran solamente en las ventas inmediatas, y eso es lo que hay que evitar. Un buen Vendedor trabaja tanto sobre las ventas que se pueden cerrar enseguida como sobre las que van a tardar mucho más tiempo en cerrarse.