Es un error dar información escrita en tu stand cuando participas como expositor en una FeriaAunque te sorprenda, a los clientes que entren en tu stand solicitando información solamente hay que darles información verbal, hacerles preguntas y quedarse con sus datos. La experiencia demuestra que, si les entregas documentación, tus visitantes meterán los folletos en una bolsa, volverán al hotel, no tendrán tiempo de examinarlos, regresarán a sus hogares o a sus empresas y seguirán por días, semanas, meses, sin tener tiempo de mirar los lujosos folletos que cuidadosa e ilusionadamente les entregaste durante la feria. Lo que debes hacer es anotar los datos precisos de cada persona que entra en el stand para pedirte información, averiguar cuál es la necesidad que tiene y al final del día pasar esa información a tus oficinas centrales. Desde allí se preparará la documentación necesaria y específica para cada visitante del stand y se le enviará a la dirección que facilitó, de manera que cuando regrese a su empresa al final de la feria encuentre allí lo que tú has hecho que le remitan. Después, haz el seguimiento. |
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