Es un error participar en una Feria o Exposición sin haber decidido los objetivos que se quieren alcanzarPara los visitantes, las ferias en muchas ocasiones son poco más que un pretexto para llevar a cabo un viaje turístico. Pero lo malo es que tú tienes que permanecer demasiado tiempo en el stand, de pie o sentado, atendiendo a algunos clientes que acuden a saludarte, a unos pocos visitantes con interés por lo que muestras, y a demasiados que sólo buscan alguno de los obsequios promocionales que regalas. No. Para ti no es un buen momento para dedicarse a hacer turismo. Entonces, ¿por qué no tratas de rentabilizar tu esfuerzo? Empieza estableciendo los objetivos que pretendes alcanzar con tu participación y cuantifícalos. No importa cuáles sean los objetivos, pero tienes que tener algún objetivo para ir, y si no lo tienes es mejor que no vayas. Por ejemplo, puedes pensar en el número de nuevos clientes con los que quieres establecer contacto, en las ventas que deseas cerrar, en el tipo de clientes ante los que deseas darte a conocer. Diseña tu stand de acuerdo con el objetivo fundamental que pretendas alcanzar y decide cómo vas a atraer a los visitantes hacia él para conseguir más fácilmente tu objetivo. Prepara los materiales que te van a hacer falta para atender a los visitantes. Entrena a las personas a las que vas a encargar que les atiendan. No les pidas sólo que estén allí y traten de hacerlo lo mejor posible. Hay técnicas que les permiten actuar mejor, así que asegúrate de que las dominan. Después, compara lo que conseguiste con el objetivo que te habías planteado y decide si ha merecido la pena participar. ¿Ha habido cosas que han funcionado bien y otras que lo han hecho mal? Saca conclusiones y toma nota para tu próxima participación. Pero nunca vayas por una cuestión de prestigio o porque sabes que acuden tus competidores. Si consigues tus objetivos, acude, y si no es así, deja que vayan ellos y pierdan su tiempo y su dinero mientras tú sigues trabajando tu cartera de clientes. |
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