¿Estás ayudando a tus Vendedores a vender más?No hace mucho te planteé la siguiente pregunta: ¿Cómo me estás ayudando a vender más? Era una pregunta para que tú, como Jefe de Ventas, respondieses a un hipotético miembro de tu equipo que te hiciese esa pregunta. No sé si se te habrá presentado la ocasión real de dar una respuesta así a uno de tus Vendedores, pero de lo que puedes estar seguro es de que ellos siempre tienen la pregunta en la cabeza cuando te ven. ¿Has meditado sobre ello? ¿Has preparado una respuesta? Para ayudarte a elaborar una, y sobre todo para darte un método de actuación que haga innecesario que te hagan esa pregunta, te propuse que imaginaras cómo actuarías si en vez de ser una persona cualquiera, el Vendedor fuese un hijo tuyo. ¿A que en ese caso sí que tendrías clara la respuesta? Seguro que sabrías qué objetivos ponerle, cómo estimularle para que luchase por ellos, qué autonomía le tendrías que dar para que trabajase para conseguirlos, qué le dirías cuando los alcanzase, qué harías cuando no los alcanzase... en definitiva: tendrías claro de qué manera ayudarle para que consiguiese sus objetivos. Pues si lo tienes tan claro en el caso de un hijo, en el caso de cualquier otro Vendedor del equipo deberías actuar igual. Así que recuerda que, por muy grande que sea la tensión por los resultados a la que te ves sometido, y sin olvidar en absoluto el rigor y la disciplina con los que debes dirigirlos, tu afecto por los miembros de tu equipo debe orientarte de tal manera que no dudes ni un instante que tu principal responsabilidad como Jefe de Ventas es ayudar a tus Vendedores a vender más. Enlaces relacionados:
¿Cómo me estás ayudando a vender más? ¿Y si tu hijo fuera Vendedor de tu equipo? |
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