Lo que puedes hacer para disminuir la rotación de Vendedores en tu equipoEl coste de los continuos cambios de Vendedores en un equipo se ha tratado de medir muchas veces, pero siempre se queda corto, porque se suelen medir los costes internos: reclutamiento, selección, formación, etc, pero no se tienen en cuenta costes que cada día sabemos que son más importantes, como el de tener una zona desatendida o mal atendida, o el que provoca le pérdida de confianza del cliente ante los cambios continuos en la persona que le atiende, y tantos más. Por eso, el Jefe de Ventas tiene que hacer cuanto esté en su mano para que los Vendedores no se vayan, o, al menos, que no se vayan por su culpa. Por ejemplo, puedes hacer lo siguiente:
Son sólo cuatro puntos, pero, si los aplicas, verás que a tus Vendedores no les resultan tan atractivas las propuestas que reciben de otras organizaciones y deciden permanecer contigo. |
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