Motivación extrínseca e intrínsecaLos expertos están demostrando, para horror de muchos dirigentes, que para los trabajadores del conocimiento, como los denominó Peter Drucker –y el Vendedor es un trabajador del conocimiento, recuérdalo– la motivación extrínseca es cada vez menos efectiva. Hay que recurrir, por lo tanto, a la motivación intrínseca. ¿Cuáles son las claves de ésta? Anótalo bien, estas tres:
Empieza a motivar así a tus Vendedores y ve abandonando poco a poco las motivaciones extrínsecas que decidías para ellos. |
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