Obstáculos al desarrollo de un equipo de ventasSi eres responsable de un equipo de ventas espero que no incurras en ninguno de los errores que describo a continuación: 1, Egoísmo. Si lo único que te preocupa de tu posición al frente del equipo es la manera en que puedes aprovecharte de ella para seguir escalando la fachada organizacional hacia posiciones más altas, es inevitable que acabarás anteponiendo tus objetivos personales a los del equipo, y no harás nada para el desarrollo de éste. 2, Falta de tiempo. Métete en la cabeza que el desarrollo del equipo exige tiempo. No se puede desarrollar al equipo en conjunto, sino que hay que hacerlo con cada uno de sus miembros, examinando su situación actual, diferente en cada caso, y proponiendo esquemas específicos para cada uno de ellos. ¿Tienes prisa? 3, Inflexibilidad. Puede que a ti esa fórmula te atraiga en tu camino personal hacia el éxito, pero no hay recetas válidas para todos. Por eso es mejor ser flexible y tratar de comprender antes de empezar a dar órdenes o de hacer recomendaciones. 4, Empeñarse en lo imposible. Tampoco hay que empeñarse en desarrollar a quienes no tienen ningún interés en su propio desarrollo. En los grupos de trabajo suele haber gente que se dedica a “estar allí”. Cuanto antes descubras quiénes son en tu equipo de ventas los que tienen esa actitud, antes dejarás de perder tiempo con ellos. 5, Ni evaluar ni premiar. Todo miembro de tu equipo debe saber lo que esperas de él, cómo vas a juzgar los resultados comerciales que consigue y de qué manera se va a beneficiar de sus éxitos. Prepara un esquema justo y comunícaselo. |
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