Planifica tu trabajo si quieres ser eficienteLa dificultad del Vendedor a la hora de planificar su trabajo suele ser considerable, dado que depende en gran medida de las necesidades repentinas y cambiantes de sus clientes. Pero eso no es excusa para dejar de preocuparse por dicha planificación, sino para esforzarse en hacerla y/o revisarla todos los días y de la forma más rigurosa posible. Como base, el Vendedor puede hacer la planificación de su trabajo siguiendo los pasos siguientes:
Y hay algo esencial para que todo esto sea de verdad útil al Vendedor, y es que esa planificación tiene que ser escrita. Da igual que método se use para ello, pero el Vendedor eficiente sabe que la planificación no escrita no existe.
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