Cuando vayas a hacer una llamada en frío para conseguir una cita, recuerda que...
Tus probabilidades de obtener la cita aumentarán si has investigado cómo es la empresa a la que te diriges y la persona a la que pretendes entrevistar.
Tienes que preguntarte a ti mismo cuáles son los aspectos de tu oferta que pueden hacer que el cliente desee recibirte.
Las barreras - o filtros - con que tropieces al intentar acceder a la persona con la que deseas hablar, son personas a las que han puesto ahí para hacer su trabajo, que es filtrar las llamadas de personas como tú, así que respételas para que ellas te respeten a ti.
Si estás aprovechando una referencia para aproximarte a un nuevo cliente, no exageres para no perder la credibilidad que te proporciona el contacto que estás utilizando.
Tienes que conseguir la cita, pero no intentes aprovechar la ocasión para hacer la entrevista de ventas por teléfono y tratar de cerrarla.