Sé cuidadoso con las referencias que das a tus potenciales clientes¿Sabías que más del 25% de las referencias que dan los Vendedores a un cliente potencial hablan mal de él, de su empresa o de su oferta? Pues aunque te parezca increíble no quiere decir que no sea cierto. Este dato te debe servir para comprender que muchos Vendedores dan referencias a tontas y a locas, con la secreta esperanza de que el cliente no las comprobará. Pero cuando las comprueba, imagínate lo que sucede. Te recomiendo que, en vez de escandalizarte, decidas ser más riguroso al utilizar ese recurso que tienes a tu disposición y que puede ser muy potente si se utiliza bien. Estas son algunas claves que te pueden ayudar a evitar que el tiro te salga por la culata:
Sigue estos consejos y te ahorrarás muchos disgustos. |
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