Un Director de Ventas tiene que saber definir prioridades
Su deseo de hacer todo al mismo tiempo, y de hacerlo ya, no es que no sea bueno, sino que es una frecuente causa del fracaso de muchos responsables de equipos de ventas.
Mi maestro Peter Drucker decía que la eficiencia es hacer las cosas bien, pero que la efectividad es hacer las cosas que hay que hacer.
Los ejecutivos a los que me refiero hacen muy bien las cosas. Lo malo es que hacen cosas que no deben hacer. Es decir,son eficientes, pero no efectivos, para emplear la terminología de Drucker. Y sin efectividad, tener éxito es muy difícil.
El entorno es tan cambiante que no basta con definir nuestras prioridades una vez, sino que tenemos que estar redefiniéndolas constantemente.
Pero, para poder hacer eso, es necesario que la urgencia del momento no nos haga olvidar qué tareas son prioritarias.
Siempre tenemos delante muchas tareas por realizar. ¿Cómo asigno prioridades? Es decir, ¿cómo decido cuáles debo hacer primero y cuáles tengo que hacer después?
Decide bien y tendrás éxito en tu desempeño como director. No lo hagas y trabajarás, y harás trabajar a tu gente, en vano.
Asigna prioridades continuamente, pero hazlo bien.