Mi respuesta a tu comentario:Nos los VendedoresArgentina - Julio de 2015 Colegas Vendedores: Ahora bien me encuentro a diario con solicitudes en Internet de Vendedores Jr., Semi Sr. o Vendedor Sr. Cuando no Vendedor Técnico con experiencia (edad 25/30 años) o Asesor comercial con experiencia (hasta 30 años). No es mi intención poner en duda las experiencias ni conocimientos de estos candidatos pero aquí me encuentro con dos cuestiones. O bien la consultora no asesora y tipifica como corresponde. O la empresa debiera definir su manera de captación de Vendedores siendo más claros y en su búsqueda orientarla a personal “Con ambición comercial y desarrollarlos en esta Profesión”. A un Vendedor Jr. le restan capacidades de negociación y defensa del patrimonio de la empresa. Esta misma empresa que intenta ahorrar dinero en la contratación, sin tener en cuenta lo ambiguo de la contratación de personal no capacitado para llevar adelante lo mencionado, con la repercusión económica que trae aparejado en forma MEDIATA. Acorde a cada candidato. Un vendedor Jr. seguramente es un buen Promotor Sr. Un vendedor Semi Sr. puede ser un excelente asesor o auditor de cuentas, porque podemos presumir que se desarrolló en el área administrativa y avanzó en sus conocimientos sobre la venta. Pero UN VENDEDOR Sr. no se hizo con estos conocimientos por ÓSMOSIS. Es más que evidente que lo tiene por su TRAYECTORIA batallando a diario por su ingreso y con un conocimiento cabal de cómo defender la economía de la empresa. Ya tiene en claro los costos operativos, financieros y otros. Está acostumbrado a que no se lo reconozca por su tarea (es lógico, es su tarea) y llegado el caso sabe mejor que nadie que es el fusible y, como una hoja vegetal entre el aceite y el vinagre, no se impregnará; es su naturaleza adquirida con los años. Con 54 años y casi 30 de desarrollo en esta hermosa Profesión, recorrí todas las áreas. Promotor, asesor, auditor de cuentas, vendedor, vendedor Jr., vendedor Sr., Gerente regional de ventas, gerente de ventas. Como mencione 30 AÑOS. En este periodo me capacite en: MKT de obra, MKT para la fijación de marca producto, Liderazgo, Negociación, Empresas familiares, PNL, Comprensión de planos, Normas ISO, Domótica, La internet de las cosas y otros. Desde ya espero tu opinión o bien un mensaje para cualquier aclaración. Cordialmente, Horacio Caporaletti La dificultad más grave para que un Vendedor sea valorado de acuerdo con los resultados que es capaz de conseguir, y de ninguna otra cuestión, es la falta de transparencia en los mercados. Si la dirección de la empresa tiene como prioridad establecer las mejores relaciones con poderes gubernamentales cuyo intervencionismo determina la cuenta de resultados, jamás valorará lo que pueda aportar un Vendedor. Este es el gran problema, mi querido Horacio, que está en la base de las cuestiones que tocas en tu escrito. Un Vendedor está como pez en el agua en un mercado limpio y competitivo, sobre todo si es buen Vendedor. Pero cuando entra en juego lo que los anglosajones llaman el crony capitalism, al Vendedor se le saca del agua y agoniza en la orilla. Todo lo demás son consecuencias de este hecho. |
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