Cómo conseguir que te reciba un cliente reacio a hacerlo“Mi problema es que llevo meses intentando que me reciba un cliente clave en mi estrategia de ventas. He intentado ir a su despacho para solicitarle una entrevista, pero no me ha querido recibir. También le he mandado e-mails, pero sin conseguir despertar su interés. Estoy completamente seguro que si me escuchara, le interesaría muchísimo lo que tengo que ofrecerle, porque en la relación que establezcamos él ganaría más que mi propia compañía. ¿Qué me recomiendas?" Tal como lo pintas, lo que te recomiendo con carácter inmediato es que abandones esa táctica tan directa de tratar de ver a ese cliente presentándote en su oficina o enviándole correos electrónicos. Está claro que ya sabe quién eres, ¿no? Si lo sabe y has hecho repetidos esfuerzos porque te reciba y no lo hace, es porque conscientemente no quiere hacerlo. Por ello, cuanto más insistas, más se cerrará él. El mismo esfuerzo que has hecho para que te reciba, hazlo para encontrar alguien a quien conozcas y que te pueda llevar a él. Es difícil dar con una persona que os conozca a ambos, pero no lo es tanto encontrar al alguien que te permita empezar a tirar del hilo del ovillo. Se llega a nuestro objetivo antes de lo que parece. Inténtalo y cuéntame cómo te va. |
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