¿Cómo logra un Vendedor sobrellevar la crisis?"Buen día, Ángel, soy técnico en automotores, y siempre quise trabajar como vendedor técnico, pues creo necesaria la combinación de conocimiento con la habilidad comercial. Hoy justamente tengo una entrevista laboral como vendedor técnico. El problema es mi miedo, ya que el sector automotriz empezó a entrar en crisis acá en Argentina, con suspensiones de personal y despidos. ¿Cómo logra un vendedor sobrellevar la crisis y mantener su nivel de ventas durante la misma? ¿Es posible arrancar en plena crisis?" Claro que sí, Gabriel, claro que sí. Se puede crecer en plena crisis. ¿Sabes por qué? Porque muchos de tus competidores piensan que no se puede y salen a vender derrotados de antemano.
Tienes que ver en ello oportunidades para ti. Porque la cuestión no está en la crisis. No hay crisis. Lo que sucede es que se vende de otra manera. ¿Cómo? Hoy se lucha por la percepción que el cliente tiene de ti. El cliente compra por esa percepción y compra a aquél de quien tiene la mejor percepción. Trata de caer bien a tus clientes y permanece cerca de ellos para descubrir en qué y cómo les puedes ayudar. Cuando vean que te acercas a ellos con sinceros deseos de ayudarles, te comprarán. Precisamente tus competidores no lo ven así porque van a vender a lo loco, con prisa, intentando cerrar la venta como sea, y así no se puede vender hoy en día. Actúa como te digo y verás cómo vendes. ¡¡¡Mucha suerte!!! |
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