¿Cómo puedo convencer a mis potenciales clientes de que la estrategia comercial es necesaria?Hola Ángel, Primero que nada muchas gracias por tu blog, me parece muy interesante y lo consulto bastante seguido, y segundo, por este espacio. Empecé a trabajar en un nuevo sector. En el cual mis (potenciales) clientes se han ocupado siempre de hacer un producto excelente, invirtiendo en todo lo necesario para que así sea (técnicos, infraestructura, materias primas...). Pero no han invertido (o no seriamente), en tener una estrategia comercial y de marketing a largo plazo (a muchos esto les suena a chino). Mi pegunta es: ¿como puedo convencerlos de que la estrategia comercial es necesaria?, y mas aun, que tiene valor (porque muchos creen que con un comercial les vale, y que la elaboración de la estrategia también va "a comisión") y que el desarrollo de la misma tiene costes, que en verdad son una inversión. Muchas gracias! Mariano En el mundo de la venta, para convencer a alguien de algo no son suficientes las teorías. Por eso no te voy a aconsejar que les digas esto o que les prediques aquello otro. Lo único convincente son los resultados. Por lo tanto, lo que tienes que hacer es diseñar una estrategia comercial, explicarla, aplicarla durante un período de tiempo y demostrar que, gracias a ella, mejoran los resultados. Haz una estrategia simple, asegúrate de que se aplica por todo el mundo y ve midiendo los resultados cada día. Luego les enseñas esos resultados y, si son mejores, se convencerán de que es bueno tener una estrategia. Para que realices este proceso con éxito te recomiendo dos cosas: paciencia y rigor. Y te deseo suerte, que siempre ayuda. Ángel Moraleda |
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