Consejo para contratar Vendedores"Encuentro muchos problemas contratando Vendedores, porque no hay muchos que conozcan este oficio, porque los que hay son malos, porque no tienen interés en aprender, etc ¿Me puedes dar algún consejo?" Sí. Olvídate de buscar Vendedores con experiencia. ¿Qué es la experiencia? Tiempo haciendo algo. Eso se lo puedes proporcionar tú a cualquier Vendedor. Lo que nunca le podrás dar es ese conjunto de características personales que son la base del éxito en la venta: indomable deseo de triunfar, capacidad de lucha y de superación, honestidad, entusiasmo, empatía, lealtad, etc. Busca personas que reúnan el mayor número de características como las que he señalado, aunque no tengan experiencia, y contrátalos inmediatamente. Después sólo tienes que enseñarles el oficio. |
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