No soy introvertido, tampoco simpático. ¿Debo cambiar mi forma de ser?
"Soy Vendedor en el sector inmobiliario y trabajo en una ciudad grande con un dinamismo extraordinario en la venta de propiedades urbanas y costeras. Estoy empezando en esto y, aunque todo el mundo me anima, también me dicen que deberé cambiar mi personalidad para tener éxito en la venta. Yo no me considero introvertido y no me cuesta hacer relaciones, pero reconozco que no soy el clásico tipo simpático y ocurrente que se queda con todo el mundo. Mi pregunta es si debo hacer caso de los comentarios de esas personas y tratar de cambiar mi forma de ser."
No cabe duda de que la personalidad abierta y comunicativa ayuda a vender, pero a veces también dificulta la venta. Por ejemplo, cuando el Vendedor “se sabe” simpático y se empeña en ser ese centro de atención que señalas, lo probable es que, sin darse cuenta de ello, esté perjudicando sus ventas
Por eso, mi consejo es que no trates usted de cambiar, sobre todo si, como dices, no te consideras introvertido ni te cuesta hacer relaciones.
Puedes estar seguro de que tu éxito en la venta se basará en aparecer tal como eres ante sus clientes, porque éstos, por encima de la simpatía, valorarán la confianza que les inspires. Y te otorgarán ésta cuando comprueben tu interés en servirles, tu disposición a escucharles y tu capacidad para comprenderles. Todo esto se puede conseguir perfectamente con una personalidad como la tuya.
Las personas que te dicen que cambies de personalidad, por bien intencionadas que estén, no te están haciendo ningún favor, porque te están haciendo dudar de ti mismo, así que mi consejo es que dejes de prestarles atención.
Pero aún deseo decirte algo más. También te recomiendo que trates de conseguir éxitos cuanto antes y que aprendas a disfrutar de ellos, porque verte a ti mismo cerrando ventas y consiguiendo buenos resultados será para ti la mejor prueba de la validez de tu personalidad en tu carrera como Vendedor profesional.