¿Qué quiere decir networking aplicado a la Venta?"Acabo de finalizar mis estudios universitarios y me he incorporado a una importante institución financiera en la que estoy desarrollando actividades comerciales. Sé que ahora es el momento de aprender y leo todo lo que puedo para convertirme cuanto antes en asesor comercial de éxito. Recientemente he leído un artículo en una revista en el que se decía que para el Vendedor es muy importante practicar el networking. ¿Me podrías indicar qué quiere decir este concepto y por qué tiene que ser importante para mí?" El concepto networking se refiere a la actividad por medio de la cual se busca crear una red de contactos o relaciones personales, que servirán después como fuente de referencias y de clientes potenciales a cualquier Vendedor. Evidentemente, cuanto mayor sea la red de contactos de cualquier persona que se dedica a una actividad comercial, más facilidad encontrará ésta para conseguir clientes a los que entrevistar para ofrecer sus productos y servicios. Por eso el networking, como se decía en el artículo que leíste, es importante. Ten en cuenta que en la vida de un Vendedor hay momentos en los que éste ha visitado a todos los clientes que conoce. Es decir, si no estás buscando siempre nuevos clientes, más tarde o más temprano llegará el momento en que a los que ya conoces los tienes visitados. Sin embargo, tienes que seguir vendiendo. Por eso, esa red de relaciones sociales a la que se refiere el término networking, es imprescindible para facilitar el acceso a nuevos clientes de forma continuada. Hay Vendedores que se resisten a practicar el networking por razones como las siguientes:
Todo esto son errores que tú no debes cometer. Así que llámalo networking o ponle otro nombre que te guste más, pero trata de estar continuamente estableciendo contactos para poder tener una cantera de clientes que facilite tu trabajo. |
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