¿Realmente piensas que las técnicas de venta ayudan a vender más?
"Como experto en la materia, ¿crees realmente que la aplicación de las técnicas de venta ayuda a vender más o es un asunto sobrevalorado?"
Siempre hay excusas para no aplicar las técnicas de venta, porque siempre podemos encontrar excusas para todo. Pero, ¿de qué sirve excusarse cuando sabemos que estamos haciendo algo mal? La excusas pueden servir para los demás, pero nunca para nosotros mismos.
Si no aplicamos las técnicas de venta en nuestra actuación comercial es por falta de disciplina, no porque no sirvan. O tal vez por desconocimiento. Pero desconocerlas, cuando se es un Vendedor profesional, no es admisible desde ningún punto de vista.
Las técnicas de venta están ahí, al alcance de quien quiera aprovecharlas. Son útiles, no lo dudes, y las hay para todas las circunstancias de la venta: las llamadas en frío, la obtención de referencias, la presentación, la argumentación, el rebatimiento de objeciones, el cierre, la despedida, el seguimiento de los clientes, etc.
Estúdialas, practícalas una y otra vez en las relaciones con tus clientes.
¿Hasta cuándo?
Hasta que seas capaz de disfrutar aplicándolas.
Persevera en tu esfuerzo.
Después, si lo has intentado en serio y no te han servido para nada, dímelo. Estoy seguro de que no lo harás.