Un consejo para conseguir cerrar más ventasÁngel, ¿qué tal? Mucho gusto. Mi nombre es Pablo y soy de Perú. Mira, tengo una pregunta. Quiero que me aconsejes cómo puedo hacer para cerrar una venta mas rápido. Yo gestionaba tarjetas y ahora voy a entrar en las ventas de créditos para negocios. Ya que este tema es algo nuevo para mi, me gustaría un consejo tuyo de un gran vendedor ya que las ventas, por los libros que leí, son algo universal. Por favor, dime cómo puedo hacer para cerrar una venta en general, ya que me demoro mucho para cerrarla y a veces ni la llego a cerrar. Desde ya muchas gracias y espero tu respuesta. Pablo, para cerrar las ventas tienes que hacer tres cosas: 1ª. Entrar a vender estando tú convencido de que vas a vender, y sin perder ese pensamiento de la cabeza sea lo que sea lo que te diga el cliente. 2ª. En la entrevista, hacer siempre una pregunta de cierre, del estilo de: - ¿De acuerdo entonces? - Adecuado para ti, ¿verdad? - Etc. 3ª. Al final de cada entrevista con un cliente preguntarte si has intentado realmente cerrar la venta, si la has asumido desde el principio y si le has hecho preguntas de cierre como las que te he escrito más arriba o similares. Un saludo y suerte en tu nuevo trabajo. Muchas gracias. Sí, es verdad, a veces no llego a hacer las preguntas y espero que el cliente lo haga e incluso a veces me siento inseguro, pero retomare tus grandes consejos. Muchas gracias y mucha suerte con tus posts. Yo siempre los leo. Un saludo desde Perú-Lima. |
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