Una presentación ante tus clientes bien dirigida“¿Me puedes dar algún consejo para conseguir que las presentaciones que preparo para los clientes sean lo más efectivas posible? Es que es muy frustrante dedicar un montón de horas a prepararlas y que muchas veces parezca que los clientes se aburren con ellas.” No eres el primero que me cuenta que sus presentaciones a clientes no tuvieron éxito. Y me lo dicen desencantados y extrañados. ¡Con lo bien que les habían quedado esas maravillosas transparencias que mostraron ante los indiferentes ojos del cliente! Sin embargo, lo que a mí me extraña es que les parezca raro que no hayan tenido éxito. Lo raro habría sido lo contrario. ¿Por qué? Pues porque el esfuerzo de los Vendedores se dirigió hacia la presentación, no hacia la audiencia. ¿Qué debes decir a tu audiencia?
Deja, por favor, de hacer presentaciones genéricas que no dicen nada a quien asiste a ellas. Cuando prepares una presentación, concéntrate en quiénes son y qué desean los interlocutores que tendrás delante, aunque tus transparencias no resulten tan espectaculares. |
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