J’en ai discuté un long moment avec lui.
Qu’est-ce que ça veut dire, qu’il n’y aurait pas besoin d’étudier beaucoup pour être un Commercial professionnel ? Non, c’est évident : non seulement il faut étudier beaucoup, mais il faut aussi continuer à étudier pendant toute sa carrière.
Pourquoi ? Tout simplement parce que si l’on n’est pas capable d’étudier soigneusement son offre, qu’est-ce qu’on va vendre ?
Si on ne sait pas convertir les caractéristiques techniques de son offre en arguments convaincants pour le client, comment va t’on arriver à vendre ?
Si on n’étudie pas les techniques de vente, comment pourra-t- on faire un bon argumentaire, comment ferons-nous pour bien conclure nos ventes ?
Si l’on n’étudie pas ces questions qui nous donnent du courage et nous fasse développer une attitude positive qui aide à la faire grandir chaque jour, Comment être un commercial qui réussisse ?
A ce Commercial, et à tous ceux qui pensent comme lui, je leur dis très clairement : Ce n’est pas possible d’être Commercial Professionnel sans beaucoup étudier.
Mettez-le- vous en tête, même si ça vous coute. Sacrifiez-vous, étudiez ! Parce que c’est une condition indispensable pour être un Commercial Professionnel à succès.
Angel Moraleda by Jean Claude Verdier