Si empiezas creyendo que vendes cuando en realidad es el cliente el que te compra, no aprenderás nada.
Si tratas de vender insistiendo, rogando o comportándote con agresividad, no venderás, o lo harás una sola vez.
Pero si quieres ser un Vendedor estrella y con futuro, mejora la vida de un cliente.
Luego, cuando le veas cómo reacciona, comportándose contigo de forma semejante a como tú te has comportado con él, te darás cuenta de que esa es la única manera de vender.
La más eficaz y, al mismo tiempo, la más satisfactoria para él y para ti.
Recuerda cómo has mejorado la vida de ese cliente, y repite siempre ese modelo que has establecido de relación con él con cada uno de los demás clientes a los que te dirijas.
Vender consiste en eso, en acercarte a tus clientes para mejorar sus vidas.
¿Cómo crees que te van a recibir si están convencidos de que ése es tu objetivo cada vez que les visitas?