Hay 3 estructuraciones de la información:
1ª, Estructuración en la Investigación
2ª, Estructuración en el Análisis
3ª, Estructuración en la Explotación
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1ª, Estructuración en la Investigación
No se trata de hacer preguntas al azar, sino de hacer unas preguntas clasificadas por conceptos clave, con una metodología específica para esta fase del programa.
2ª, Estructuración del Análisis
La información estructurada obtenida se desestructura para ser analizada, y se vuelve a estructurar de forma distinta para definir el perfil de cada Buyer Persona.
3ª, Estructuración de la Explotación
Hay que diseñar acciones comerciales en torno a cada Buyer Persona. Esto da lugar a lo que más cuesta: abandonar lo que se hacía para hacer algo distinto.
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Resumen:
1 - Investigación con metodología específica.
2 - Análisis siguiendo pautas normalizadas para descubrir sentido en la información obtenida.
3 - Diseño de acciones específicas para cada Buyer Persona.
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Un programa integral de Buyer Personas no es lo que estás haciendo ahora.
Puedes hacerlo o puedes no hacerlo.
¡Tú decides!
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¿Estás satisfecho con los resultados de tu acción comercial actual? >> ¡No lo hagas!
¿Crees que puedes o que necesitas mejorar? >> ¡Hazlo cuanto antes!
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Siempre estaremos aquí para informarte y ayudarte.
Programa Buyer Personas
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